未來誰具有垂直整合能力,越能在黃皮衣的要求下生存 在股市爆料同學會看見股人阿勳提到: 這兩年,市場只要聽到「打進輝達供應鏈」,股價幾乎都是往上噴發: 電源、線束、散熱、銅箔基板, 只要沾到 AI 伺服器邊, 都有營收雙位數成長、股價千元俱樂部的故事。 對很多人來說, 這一幕很像十年前的「蘋果光」: 那時的大立光、和碩, 只要一句 iPhone 供應鏈,市值直接飛天。 差別是,現在主角換成了黃仁勳。 但有趣的是 輝達一邊高度仰賴台灣供應鏈, 一邊又把遊戲規則鎖得比蘋果還死。 換句話說:「有你,但不一定需要太多的你。 明年開始, 輝達在 AI 伺服器供應鏈要動兩把大刀: 1. 主機板只給三家做 Rubin 晶片世代, 伺服器主機板只開放給鴻海、緯創、廣達三家, 其他代工、品牌廠不能自己設計、自己生產, 只能向輝達買「裝好晶片+散熱」的主機板,再負責鎖螺絲、裝外殼。 對很多原本有設計能力的 ODM 來說, 等於從「做系統的大工程師」, 變成「只負責組裝的黑手」,毛利率自然被壓一層。 2. 關鍵零組件改由輝達直接下單 水冷板這種攸關效能、又很吃技術的散熱零件, 以前是台廠跟組裝廠談,之後會變成輝達直接議價。 當一間毛利率七成起跳的公司,開始自己壓價採購, 你可以想像供應商毛利會被削到多乾。 外資甚至估水冷板單價, 可能從一片 300 美元掉到 220 美元左右。 簡單講: 輝達自己要維持 7 成毛利, 就勢必要把供應商的毛利往下壓。 蘋果會砍價沒錯, 但它的毛利率也才 4 成多, 現在這位新班導顯然要求更高。 更像蘋果,甚至更兇:規格、價格都它說了算 很多電子零組件廠現在的感受是: 輝達不再只是「賣晶片」, 而是開始主導整台伺服器的供應鏈。 小到水冷板、電源供應器, 大到整個機櫃,規格與價格都要輝達點頭。 不只控盤供應商, 還會「扶植你的對手」來壓價: 要求原本市占高的供應商開放專利, 談不攏,名字就從合作名單上消失; 同時找其他廠商遞件、驗證,讓你知道「你不是非做不可」。 現在看輝達的布局, 中國廠商雖然還是「備而不用」, 但認證名單已經悄悄排好, 一旦美國政策放行,這些廠商就能立刻上線搶單。 對台廠來說,現在的輝達很像是: 「一邊把你推上市值巔峰,一邊準備好備胎。」 台廠不再「賭身家」,開始學會「打群架」 好消息是,台廠不是第一次面對這種局。 被蘋果修理過一輪之後, 很多公司已經不再玩那種「還沒拿到訂單就先砸大錢蓋廠」的賭命玩法。 未來哪家公司越具有垂直整合能力,就越能在嚴苛的黃皮衣和蘋果庫克要求下生存,之前我寫過<越來越多台廠退出蘋果供應鏈>,緯創董事長林憲銘談及退出蘋果供應鏈的原因,主要指出手機組裝業務的毛利率過低,「做手機組裝毛利低到沒肉吃,不得不壯士斷腕」,未來恐怕還是會遇到同樣的問題。 從蘋果時代走到輝達時代,台廠應該都要學會一件事: 「只靠一個大客戶光照,不一定比較安全; 能不能在壓力下,改變打法、學會連結,才決定是被時代淘汰,還是在這時代發光發熱。」 如果你手上有「蘋果、輝達概念股」,不妨也問自己: 你現在追的是公司未來前景和股價, 還是看得懂它在蘋果、輝達供應鏈裡, 究竟是被掌控的一方,還是有議價能力的一方? 選對公司才能抱得安穩和長久。