投資理財的大忌「賣場效應」(Target Effect) 「賣場效應」(Target Effect)是指消費者原本只計劃購買特定物品,卻因賣場環境而衝動買入更多預期外商品的現象。例如:大賣場服裝區大拍賣,原價5千元的外套、洋裝等,全部特價500到1千元,消費者因此擠爆賣場,有人一買就是20、30件;麵包區將100元3個麵包,以特價100元5個販售,消費者蜂湧而至,有人因此買了十多個。 這並非單純因為缺乏自制力,而是賣場設計與人類心理機制共同作用的結果。 為何即使不是購物狂,還是會一進入大賣場就無法自拔呢?除了賣場的明亮燈光和鮮豔顏色的視覺刺激,會提升消費者的購物意願,有時氣味也是關鍵,就像麵包店的香氣還有鹽酥雞攤的味道一樣,會激發顧客的消費心理。 菅原道仁醫師分析,大腦天生是個「愛偷懶」的器官,它偏好省力、不喜歡承擔複雜決策的責任。即使你自認在理性思考,大腦依然容易受到環境暗示與行銷話術影響而被牽著走。換句話說,大腦天生就容易讓錢包破洞! 此外,逛賣場購物會刺激大腦分泌多巴胺,讓人產生愉悅感並促使持續消費。 如何對抗「賣場效應」避免破財? 1.制定購物清單:嚴格遵守只買清單上的東西。 2.設定預算限額:購物前先決定最高花費,並優先使用現金支付以減少「無感」刷卡的支出。 3.進行記帳:有記帳習慣的人會比較克制自己消費的慾望,而不會胡亂地亂買不需要的物品。 想要存錢進行投資理財,不必要的花費是要克制的,雖然「賣場效應(Target Effect)」很難克服,但以上三個方法可以減少消費的衝動,進而省下荷包進行投資理財。